工程機(jī)械行業(yè)是近幾年整個(gè)行業(yè)的火爆話題，尤其是低迷時(shí)期的時(shí)候，更是茶余飯后的一個(gè)泄憤。今天我們分析工程機(jī)械行業(yè)未來趨勢(shì)。

【熱銷機(jī)型】

1、1噸至3噸會(huì)成為一種主流并且火爆一段時(shí)間，且成為小挖機(jī)型主導(dǎo)銷售市場(chǎng)。

2、6噸挖掘機(jī)還會(huì)呈現(xiàn)一種暴漲期，并且各個(gè)工廠以及代理店會(huì)在這部分市場(chǎng)中出現(xiàn)大招；競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3、輪挖市場(chǎng)是一個(gè)未來的趨勢(shì)，尤其是北方；這種市場(chǎng)的便捷行走以及高性價(jià)比的方向得到用戶的認(rèn)可。

4、20噸級(jí)挖掘機(jī)會(huì)取代30噸的挖掘機(jī)，并且銷售會(huì)呈現(xiàn)出激烈的競(jìng)爭(zhēng)；尤其是日系和韓系的競(jìng)爭(zhēng)。

5、大型噸位的挖掘機(jī)銷量至少要有三年以上的下滑期；比如：50噸以上的挖機(jī)。

6、二手設(shè)備會(huì)超過新機(jī)設(shè)備的銷售，且比例是2：1的比例；就是二手設(shè)備的銷量會(huì)更大。

【客戶分析】

1、農(nóng)村將會(huì)是一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)，并且現(xiàn)在已經(jīng)在逐漸的呈現(xiàn)。

2、客戶的購(gòu)買將會(huì)更加的理性；銷售人員反而更急功近利，在成交上反而不那么理智。

3、6噸以下的挖機(jī)全款購(gòu)買的客戶將會(huì)逐漸增多，并且客戶質(zhì)量還會(huì)更好。

4、大魚吃小魚將會(huì)到來。個(gè)體將會(huì)轉(zhuǎn)變成團(tuán)體作戰(zhàn)租賃方向。大老板不會(huì)再養(yǎng)挖掘機(jī)，更多的是轉(zhuǎn)為包工程分給小個(gè)體老板，提取分紅利潤(rùn)。

5、三線城市會(huì)呈現(xiàn)銷量的高峰期，部分二線城市也會(huì)有一段小的高峰期。

【市場(chǎng)分析】

1、小的代理商將會(huì)被工廠取代形成直銷，大的代理商將會(huì)縮水，并且一度靠配件為生。

2、展會(huì)將會(huì)是一個(gè)過去時(shí)代，不會(huì)再有那么盲目的展會(huì)促銷形式。

3、二手設(shè)備將會(huì)是最近幾年內(nèi)的一個(gè)暴漲紅利時(shí)期，主要機(jī)型體現(xiàn)在6T、20T、30T三種機(jī)型；尤其是30T挖機(jī)，在性價(jià)比上更加有優(yōu)勢(shì)。

4、滑移裝載機(jī)會(huì)出現(xiàn)小幅度銷售增長(zhǎng)期，并且很多政府單位的用量會(huì)增大。

5、產(chǎn)品的細(xì)分將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)更加精細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)。

6、服務(wù)將會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的弱點(diǎn)，尤其是這兩年市場(chǎng)低迷期；并且維修人員將會(huì)逐漸的被重視。

7、工廠直銷模式會(huì)在近兩年逐漸確定下來。

轉(zhuǎn)自中商情報(bào)網(wǎng)

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