如鋼鐵、煤炭等產(chǎn)能嚴重過剩行業(yè)的發(fā)展軌跡一樣，歷經(jīng)10多年高速增長的工程機械行業(yè)也突然遭遇寒冬。多重利空重壓之下，大的工程機械巨頭營收、利潤紛紛下滑。大河無水小河干，大企業(yè)的下滑自然波及為其做配套的中小企業(yè)，作為工程機械零部件主要供應商，萊州市萊索制品有限公司同樣面臨訂單驟減、市場收縮的擠壓。
“無論什么時候都必須緊跟市場需求，不創(chuàng)新再好的市場也守不住，更何況在市場不好的時候�！痹诙麻L王玉耀看來，眼下工程機械行業(yè)的低迷，宣告了此前“非正�！痹鲩L時代的結(jié)束，越是在這種調(diào)整期越要靜下心來研究市場需求，轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品，為未來的市場回暖做好準備。
鑄造轉(zhuǎn)鍛造，看家本領(lǐng)“火力全開”
“整個行業(yè)2011年下半年開始出現(xiàn)秤砣式下落，去年一年最難受，我們高峰期銷售收入4.5個億，現(xiàn)在才逐漸穩(wěn)定在2個億�！闭勂鸸こ虣C械行業(yè)這幾年大起大落，65歲的萊州市萊索制品有限公司董事長王玉耀感慨無限。
時間退回到1994年，現(xiàn)在的萊索前身是萊州市鎖具廠，只是一個年銷售額二三百萬、單純生產(chǎn)鎖具的海邊小廠，王玉耀接手后果斷轉(zhuǎn)型，著手研制履帶類配件。1999年煙臺最大的工程機械商—大宇挖掘機(現(xiàn)斗山工程機械)帶韓國人來考察用戶，王玉耀生產(chǎn)的履帶類配件成功裝上對方的第一臺挖掘機，自此，萊索成為大宇挖掘機穩(wěn)定的配件供應商。在之后的三五年里，隨著國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)大潮的展開，國際工程機械巨頭紛紛涌入。由于當時零配件市場尚不發(fā)達，萊索成為這些外資巨頭們采購時的第一選擇。
“他們都是借著斗山的零部件采購體系，直接來找我，我的產(chǎn)品一下子成了大家爭搶的香餑餑�！蓖跤褚榻B說，2005年公司銷售額才2000萬，2006年后公司規(guī)模幾乎一年一翻番。為解決供不應求，萊索接連上了5條生產(chǎn)線，可設(shè)備上齊了，產(chǎn)能具備了，市場卻急轉(zhuǎn)直下，訂單一單難求。
為解決困境，王玉耀再次決定轉(zhuǎn)型，將目光盯上了挖掘機的重要易損件—斗齒�！岸俘X相當于挖掘機的牙齒，一般7天就要換一次，市場潛力很大�！蓖跤褚J為，傳統(tǒng)的斗齒都是靠鋼水澆鑄的鑄造模式生產(chǎn)，強度不穩(wěn)定，質(zhì)量不可靠，壽命也短。王玉耀說他搞了十幾年的鍛造，形成了看家本領(lǐng)，相比鑄造，鍛造出來的產(chǎn)品精細程度更高，沒有沙眼，硬度提升了更大的檔次。“用鍛造做斗齒，更有利于發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)在客戶都認識到質(zhì)量的重要性，光托關(guān)系銷售是不長久的，再便宜質(zhì)量不好也沒用。”
在萊索制品的鍛壓車間記者看到，伴隨著陣陣轟鳴的沖壓巨響，經(jīng)過切割的特種鋼段燒紅后被大型鍛壓設(shè)備一次沖壓，再轉(zhuǎn)入地下做熱處理�！罢嬲屑夹g(shù)含量的熱處理流程在地下，光一池油就30萬，可以讓產(chǎn)品柔韌性等各個指標全面提升�！比R索制品有限公司副總經(jīng)理呂華強指著傳送帶上的沖壓件對記者說道。
觸網(wǎng)電商，轉(zhuǎn)型出口再造市場
“像這臺熱模鍛壓設(shè)備一次沖壓能力可達4000噸，領(lǐng)先整個行業(yè)。”呂華強介紹說，鍛壓通過外力導致鋼棒變形，這道理就跟揉面一樣，揉得越多，柔韌性越好。鍛打設(shè)備的水平很大程度上決定了最終產(chǎn)品的精密程度。
當然，光有鍛打設(shè)備也不行，面對客戶產(chǎn)品需求的多樣性，產(chǎn)品的模具設(shè)計也成為核心競爭力。在萊索的模具加工車間，一臺臺精密機床正在員工的熟練操作下進行作業(yè)，整個過程完全在電腦程序監(jiān)控之下，而生產(chǎn)過程也幾乎處于全封閉的過程�！翱蛻艚o我們的只是圖紙，而這里出來的直接就是模具成品�！�
在王玉耀看來，僅靠產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型還遠遠不夠，工程機械市場經(jīng)過高速增長后已經(jīng)進入正常的回歸期，市場需求將進入一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)，原來加班加點干仍然供不應求的局面將一去不復返，因此如何更充分更及時地抓住市場才是行業(yè)突圍的根本所在。
“從去年開始我們就涉足電子商務(wù)，目前看銷量雖然不明顯，但市場知名度和認可度正進一步提升。”
除了觸網(wǎng)電商，王玉耀同樣把目光轉(zhuǎn)向了出口，緊盯國際市場。
王玉耀說，機械行業(yè)最大難點就是熱處理，因為工件在地下處理池中看不見摸不著，多少溫度多長時間，流動性、流動方向都決定了工件出來之后的品相、精密度以及整個機件的綜合性能。為了獲得通行國際市場的熱處理技術(shù)認證，王玉耀將日本專家請來，“在這住了三個月，經(jīng)過三年多時間才把認證拿下來�！庇辛诉@個通行證，萊索制品打開國際市場的計劃也隨即啟動。9月底王玉耀遠赴巴西參加國際鍛造博覽會，寄望于從會上打開一個通過國際市場的突破口。
